מיזמים חברתיים ושירותי המגזר הציבורי מקדמים מטרות דומות בדרכים משלימות. בעוד שהיזמות מהשטח מתאפיינת ביצירתיות וביכולת להגיב בגמישות ובמהירות, המגזר הציבורי נהנה ממשאבים, פריסה רחבה וגישה לנתונים ולקהל היעד. חיבור ביניהם עשוי להיות גיים צ'יינג'ר בקידום מטרות חברתיות. המפתח ליצירת שיתוף הפעולה טמון בזיהוי הנושאים שנמצאים על סדר היום הממשלתי, הבנת שיקולי הדעת והמניעים  של הממשלה והיכרות מעמיקה עם דרכי העבודה והתרבות הארגונית הממשלתית. כאשר המטרות מתואמות ויש הבנה של המערכת, יזמים יכולים להציג פתרונות חדשניים המעניקים ערך מוסף לאתגרים שהממשלה כבר מתמודדת איתם, וליצור יחד השפעה חברתית רחבה ומתמשכת.

הכירו את מודל B2G = Business to Government

בניגוד למודלים עסקיים קלאסיים שפונים ללקוחות פרטיים או לארגונים, מודל B2G מבוסס על מכירת המוצרים או השירותים של המיזם ללקוחות מהמגזר הציבורי . זהו אחד המודלים המעניינים בהקשר של יזמות חברתית ששואפת להגיע להשפעה חברתית רחבה. אחת ההנחות המוטעות אצל יזמים היא שבגלל שהמיזם מקדם מטרה חברתית אוטומאטית הממשלה תרצה "לאמץ" אותו, אבל בפועל צריך לשכנע ולהוכיח למה כדאי למגזר הציבורי לאמץ ולהטמיע את המיזם שלכם. רמז: התשובה אינה טמונה רק בכמה אתם טובים, אלא ביכולת של המיזם לענות לממשלה על המטרות והיעדים שלה. בשביל זה אתם צריכים לדעת לענות היטב על אחת או יותר מהשאלות הבאות:
1. האם יש לכם פתרון שיגביר את היעילות והאפקטיביות של שירותים קיימים?
2. האם השירות שלכם יעזור לממשלה להשיג את אחד היעדים שהיא הציבה?
3. האם המיזם שלכם יעזור לממשלה לחסוך בהוצאות עתידיות?
שימו לב! התשובות לשאלות הנ"ל צריכות להיות מתאימות לשפה של הממשלה ולמה שהיא מחפשת, ולכן הן מצריכות למידה, חקירה, שליטה בנתונים ויכולת הוכחה.

איך לקדם שיתופי פעולה?

התהליך של בניית שיתופי פעולה אורך זמן ומצריך השקעה וסבלנות. הוא דורש להכיר לעומק, לבנות את הקשר ולגבש את מודל השותפות המתאים. גם אם אתם בתחילת הדרך חשוב להגיע ל"מקומות הנכונים" (מיטאפים, כנסים וכו'), להכיר את מערך הכוחות בשדה העשייה ובמידת הצורך להעז לפנות באופן אישי לבעלי תפקידים רלוונטיים (כן, פשוט לפנות). כשמבשילים התנאים ויש רצון ומוכנות לתהליך זה הזמן להתחיל לבסס שותפות. קראו עוד על 3 היסודות לשותפות מוצלחת.
צריך לומר שהדרך לייצר שותפויות שכאלה היא מאתגרת למדי ומצריכה לגשר על תרבויות עבודה שונות. דרכי העבודה של הממשלה כרוכות בבירוקרטיה, אורכות זמן ועל פי רוב תהיה לה העדפה לעבוד עם . בנוסף, תמיכה מהמגזר הציבורי, מגיעה יחד עם מעורבות שלו בעיצוב השירות או המוצר וזה משהו שצריך לקחת בחשבון.
בשורה התחתונה מדובר בתהליכים שדורשים מהמיזם בשלות, מוכנות לשינויים ואורך רוח. אם אתם בתחילת הדרך עדיף לפתח הכנסות מלקוחות שיתנו לכם אורך נשימה פיננסי, ולכוון להכנסות מגופים ממשלתיים בשלבים מאוחרים יותר.

Give me the money

תקציב הרכש החברתי בממשלה מגיע להיקף של למעלה מ- 9 מיליארד ש"ח בשנה! כשאנחנו מדברים על משאבים ממשלתיים צריך לדעת מהן הדרכים להגיע אליהם. לממשלה יש דרכים מאוד ספציפיות להתקשרות שכדאי להכיר ( מכרז / ספק יחד / מיזם משותף ועוד). ריכזנו לך את דרכי ההתקשרות העיקריות  – כאן.
בנוסף, אפשר ליהנות ממימון ממשלתי בתהליכי הפיתוח של המיזם גם ללא התקשרות לאספקת שירותים, אלא באמצעות תמיכות ומענקים ממשלתיים. גם כאן התהליכים יכולים להיות ארוכים ומורכבים ,אבל לרוב המימון מאוד משמעותי. כדאי הכיר את אתר התמיכות הממשלתי וגם לעקוב אחר פרסומים של המשרדים השונים על מענקים. לחצו להרחבה.